У человека есть пять основных потребностей:
- выживание и продолжение рода
- причастность
- власть
- свобода
- получение удовольствия
Еще у людей есть десть основных потребностей (с индивидуальной степенью приоритетности)
- Зарабатывать и/или копить деньги
- экономить время
- упрощать рутинные дела
- стремиться к комфорту
- быть здоровым
- быть популярным/пользоваться уcпехом
- быть умным
- удовлетворять любопытство
- обладать желанными и красивыми вещами
- быть личностью
Если вы внимательно понаблюдаете, то заметите, что фундаментом _любого успешного_ бизнеса является одна из этих потребностей или инстинкт. Империя playboy – использует секс, done for you сервисы используют лень человека, продажи виагры для мужчин, косметики для женщин играют на потребности быть популярным/пользоваться успехом, реклама пива – получение удовольствия и т д.
Поэтому, мне кажется, в бизнесе, особенно в интернет, для достижения желаемых денежных результатов необходимом в первую очередь выбирать нишу по потребностям и инстинктам и совмещать ее уже с нишей в вашем рынке, т е сначала определить на какие именно человеческие потребности/инстинкты лучше всего будет откликаться ваша целевая аудитория. И когда вы это поймете, ваши продажи пойдут естественным образом, люди уже будут хотеть купить ваш товар/услугу.
А вы что думаете по этому поводу?
Вячеслав,
Видео-маркетинг для бизнеса
P.S.
Если у вас есть вопросы по раскрутке своего бизнеса с помощью видео, задайте мне их здесь.
Я отвечаю на них пока бесплатно:)
{ 2 comments }
Общие слова. Неплохо бы дополнить примером, особенно из собственной жизни.
Конечно, в целом, Вы правы. Наука продаж “набила оскомину” призывать не продавать товар, а удовлетворять человеческие потребности. Но сводить их у пятнадцати основным, нет смысла. Скорее надо думать, как создать человеку потребности.
Например, 20 лет назад, никто подумать не смог, что у человека есть потребность быть на связи 24 часа в сутки, и разговаривать на ходу по мобильнику. На мой взгляд, это искусственно созданная потребность, и кто ее раскрутил, тот ходит в миллиардерах.
А понятия шоппинга – какая удовлетворяется потребность? Совершать импульсные покупки, перемещаться в пространстве, общаться с продавцами?! Опять же вряд ли человеку нужно такое огромное количество красивых и желанных вещей. А индустрии моды – это точно нужно. Поэтому, с одной стороны, если мы думаем, как бизнесмены, то человеческие потребности – это “наша пашня”. С другой сторны, если мы -потребители, то хорошо научиться отделять собственные потребности от назязанных нам.
Comments on this entry are closed.
{ 3 trackbacks }